三大法宝,完成促销层面的策划。同我党的三大法宝一致,即统一战线、党的建设、武装斗争。  第一,统一战线。  指最大限度发动一切可以发动的力量,团结一切可以团结的力量,使自己的产品广告尽可能多地出现,与消费者广泛接触。成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花,比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。  第二,党的建设。  这里有两层意思,一是内部建设,二是指要外部建设。  从产品到品牌的转换,需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。而成功的教育市场,不管是电视购物也好,软文炒作也好,还是活动营销也好,最核心的就是同时运用这三种方式:  一是产品广告或信息要达到足够的频率,以反复强调“感服”消费者。  二是充分强调产品的技术和功能方面的知识,以知识理性“说服”消费者;  三是用形象代言人或专家代言,以权威“慑服”消费者。  第三,武装斗争。  是指使用不同层面的营销手段和战术。比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。  其中舒蕾的终端拦截战法最为有名,具体表现为:  集中火力。一是反应迅速,时间上与对手一致,尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行;二是集中人员,除保证足够的导购、礼仪人员外,经理、品牌负责人要亲自到场,并统一着装;三要集中丰富、新颖的赠品,保证“火力强大”。  多场出击。要选择当地洗发水销售前3~5位的卖场同时进行对抗性促销。  宣传突出。一是酬宾信息内容要清楚明了,要有“由头”性标题(如夏日送开心,舒蕾豪华赠),同时要多点摆放,醒目突出;二是要有活动背景(如屏风)展示形象,烘托气氛,立牌广告、POP等都应配套齐全。  把守关口。在卖场的大门、入口、通道等人流处,多设卖点和宣传点,堵死对手的现场促销点,有条件的要进行大型搭台促销活动。  游动拦截。在促销展台外安排若干促销人员,在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲,以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容,做到“游”、“守”结合,多重拦截。  提示赠送。在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话(如舒蕾今天有特别酬宾活动,礼品特别丰富,请您关注!)提示顾客注意活动内容。另外,卖点要醒目地展示赠品,最好按买送搭配放置,清楚醒目,充分吸引顾客。  细诉功能。在购买成交处,一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说,告诉消费者打折或赠送礼品并非是因为产品积压或快要过期。  坚持到底。“对抗性”促销是短兵相接,期间竞争对手可能会采取一些新的对策来进行抵抗,舒蕾的原则是“对手不促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销。”  忠告:世上无难事,只怕有心人。

中国海关统计数据显示,2015年1-2月份我国家纺产品累计出口68.9亿美元,同比增长了24.5%,大幅回升。其中,出口数量同比增长24.7%,出口价格同比降低0.1%。  2015年1-2月份,我国对美国、欧盟和日本三大主要国家和地区出口33.3亿美元,同比增长了21.8%。其中对美国市场出口增长最快,出口总额16.8亿美元,同比增长了32.9%;对欧盟市场出口11.3亿美元,同比增长19.8%;对日本市场出口依旧是负增长,出口总额为5.3亿美元,同比下降1%。  2015年1-2月份,我国对三大市场以外的国家和地区累计共出口35.6亿美元,同比增长了27.2%。对东盟出口7.4亿美元,同比增长58.3%,对南亚三国出口2.8亿美元,同比增长91.7%,对俄罗斯出口1.3亿美元,同比下降46.6%。

2014年,国家及各地方政府纷纷出台政策措施,以促进电子商务持续健康发展为目标,着力完善发展环境,重点加快应用推广,电子商务得到蓬勃发展,交易额增长率一直保持快速增长势头。  4月8日,国内知名第三方电子商务研究机构——中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告。报告对电子商务行业整体数据进行监测的同时,也对2014年电子商务各领域发生的大事件/热门词等进行盘点。  2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿B2B交易额达10万亿  报告显示,2014年,中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,B2B电子商务市场交易额达10万亿元,同比增长21.9%。网络零售市场交易规模达2.82万亿元,同比增长49.7%。  对此,中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析认为,中国经济发展“电商化”趋势日益明显,电商交易规模和创新应用再创历史新高,网络交易量直线上升,电子商务的大发展大繁荣,对于中国经济无疑是一个新的增长点。同时,电子商务已在深刻影响传统IT市场和传统产业,业务模式和商业模式的变革已在进行,正在对零售、教育、医疗、汽车、农业、化工、环保、能源等行业产生深刻影响,对传统行业的升级换代起到重要作用。  在电子商务市场细分行业结构中,B2B电子商务市场份额占比74.6%、网络零售市场份额达21%;O2O市场份额占比4.4%。  2014年电子商务市场细分行业结构中,B2B电子商务仍然占主导地位,整体占比略减少至74.6%。另外,网络购物占比有小幅度提升,由上年的17.6%增长至21%。2014年受中国经济下行压力增大,经济增速减缓,B2B电子商务市场增速相应下滑,整体占比相对减少。同时,随着网络购物行业发展的日益成熟,各家电商企业除了继续立足于网购市场的深耕和精细化运作,不断扩充品类和优化物流及售后服务外,也在积极向三四线城市甚至农村市场扩张,促使增长加快。  报告显示,截止2014年12月,电子商务服务企业直接从业人员超过250万人。目前由电子商务间接带动的就业人数,已超过1800万人。随着电子商务规模的不断扩大,各地政府大力推进电商发展,电子商务对于快递等上下游行业都有很强的带动作用,由此衍生出来的就业市场大幅增加。随之而来的客服、配送、技术等岗位供不应求。  2014年中国B2B电子商务市场交易额达10万亿元同比增22%  报告显示,2014年中国B2B电子商务市场交易额达10万亿元,同比增长22%。“2014年B2B市场实现稳步增长,主要得益于两方面:一是B2B电商服务商继续深耕信息服务,平台通过提升信息服务质量、精准的搜索与推送等措施提高服务质量。二是不断探索在线交易发展,各大主要B2B平台都在探索在线交易,通过各种方式培养用户在线交易行为和习惯,降低成本提高效率。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析认为。  在B2B营收上,电子商务服务商的营收规模约为255亿元,同比增长24.4%。B2B服务商营收增长主要系:一是受国家宏观政策影响,国家政策的导向为B2B市场的发展提供了良好的外部环境。二是B2B服务商提供的服务的多元化助推了整体市场发展,在线交易、融资等业务的发展初有成效,会员费、交易佣金、广告费、增值服务费等短期内仍会是B2B平台的主要盈利方式。  报告显示,2014年B2B电子商务服务商营收(包括线下服务收入)份额中,阿里巴巴排名首位,市场份额为38.9%,较去年有所下降。接下去为:上海钢联18.5%、环球资源4.8%、慧聪网3.78%、焦点科技2%、环球市场1.4%、网盛生意宝0.6%、其他占30.02%。  相较往年,2014年国内B2B服务商市场份额排名情况并未出现大的波动,阿里巴巴还是占据领头羊地位,份额同比降低;上海钢联排名及份额上升是由于其“钢银电商”推出的钢材超市(寄售模式)发展迅速所致。去年,国内主要B2B服务商纷纷角逐在线交易,除阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网外,环球市场、上海钢联等企业都在尝试在线交易化,在线交易是B2B崛起的引擎,而互联网金融已经成为B2B平台“标配”。  2014年中国跨境电商交易规模4.2万亿进出口结构出口占比超八成  2014年,中国跨境电商交易规模为4.2万亿,同比增长33.3%。对此,中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析认为,2014年我国跨境电商发展迅猛,在我国对外贸易增速放缓背景下,跨境电商的业务在快速发展,成为了未来驱动贸易发展的新动力。增长的主要驱动力在于跨境电商政策的密集出台,很多的传统企业开始进入这一领域,跨境电商逐渐受到传统企业的重视,成为传统企业发展的重要选择。  而在进出口比例上,从2014年中国跨境电商的进出口结构看,2014年中国跨境电商中出口占比达到85.4%,进口比例14.6%。  目前我国跨境电商进口还处于起步阶段,随着国内市场对海外商品的需求高涨,预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升,但由于跨境电商进口受国家政策影响较大,所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。  报告显示,从2014年中国跨境电商的交易模式看,目前跨境电商B2B交易占比达到93.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势。对此,中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析认为,跟国内电商一样,我国跨境电商交易模式同样是以B2B占主导地位,B2C模式占比较小。而未来几年,随着进口电商的快速发展,B2C模式的增速将大幅提升。  目前,跨境电商作为我国外贸进出口新的增长点,国家和地方政府非常重视跨境电子商务发展,出台了一系列专门针对跨境电商的关、检、税、汇等监管政策、物流仓储及金融支付等服务配套政策,积极推动跨境电商行业健康有序发展。

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